Combien çà coûte?

Au préalable d'une mise en vente d'un bien, les particuliers vont consulter les annonces de particuliers et de professionnels, pour se faire une première idée de la valeur de leur maison ou appartement, puis vont solliciter les agences pour que l'on leur apporte une estimation plus précise. C'est à partir de ce moment là que les choses deviennent plus corsées car c'est la porte d'entrée des agences pour "faire rentrer du mandat" et donc l'objectif du commercial sera de ne pas heurter la sensibilité du vendeur afin d'obtenir le fameux mandat et ceci au détriment d'une estimation objective et réaliste par rapport au bien présenté par le client.

Mais pourquoi agir de la sorte?

C'est simple et logique, dans plus de la moitié des cas, vous vous trouverez face à un commercial et pas forcément un professionnel qui aura l'intégrité nécessaire pour vous faire une analyse et donc une estimation réaliste et plausible. Quant au commercial, sa seule motivation sera de "Rentrer l'Affaire" car il y a des objectifs à tenir sous peine de se faire taper sur les doigts lors de la réunion hebdomadaire de l'agence. Bref, le "t'en as rentré combien cette semaine?" du directeur d'agence. Précisons que nous sommes dans une logique de commerce avant tout et donc l'estimation c'est l'hameçon  pour rentrer une nouvelle affaire, au diable la pertinence de l'estimation, on affinera plus tard et au pire, c'est le vendeur lui-même qui s'alignera sur le marché. Quant il sera mûr on le cueillera avec une offre d'achat au bout de 6, 7, 8 ou 12 mois, voir encore plus! Le pire, c'est que plus la carotte (estimation) est grosse plus le commercial augmente la mise. Je m'explique ; il arrive tout sourire, fait un tour vite fait du propriétaire, ne prend connaissance  d'aucuns documents relatifs au bien vendu (titre de propriété, permis de construire, conformité, règlement du lotissement ou de la copropriété, etc...) vous cuisine un peu du style : vous avez une idée de ce que cela vaut? Ou idéalement, vous en voudriez combien? Fait semblant de réfléchir puis acquiesce la somme donnée par le vendeur à quelques milliers d'euros près. Ensuite, il cherche à savoir si vous avez signé avec une autre agence et selon la réponse va tenter l'EXCLUSIVITE ou un mandat au nom plus exotique mais avec la même vocation, lier de manière exclusive le vendeur. Pour se faire, on y va de bon cœur, c'est à dire au delà des prétentions pécuniaires du vendeur (pas forcément réaliste), on rajoute quelques dizaines milliers euros à l'estimation. Mais là, comme par magie, le bien sans changer, à pris de la valeur et grâce à qui? Au fameux mandat en exclusivité qui va tellement bien marcher que cela génère des acquéreurs potentiels tous prêts à surpayer le bien.

Que dire des experts immobiliers?

La même chose que pour les agents immobilier, ils y a des bons et les autres, sauf que ces derniers se font payer. Donc s'ils se loupent dans leur estimation et que l'on paye pour çà, cela devient du vol!